Szanowni Państwo,

Aplikuję na stanowisko Dyrektora handlowego, ponieważ rola łączy odpowiedzialność za strategię sprzedaży z codzienną egzekucją i rozwojem zespołu. Szukam miejsca, w którym decyzje sprzedażowe są mierzalne i bezpośrednio wspierają cele biznesowe.

Wnoszę umiejętność porządkowania procesu sprzedaży: od celów i standardów pracy, po rytm zarządczy, raportowanie i korekty w oparciu o dane. Skutecznie łączę pracę operacyjną z budżetowaniem oraz budowaniem systemów motywacyjnych, które wzmacniają jakość działań, a nie tylko „wynik na koniec miesiąca”.

W tej roli kluczowe są: zarządzanie zespołem i rozwojem kompetencji, prowadzenie negocjacji z kluczowymi klientami oraz analityka rynku i konkurencji — w każdym z tych obszarów pracuję w oparciu o jasne KPI, regularne przeglądy lejka i kontrolę realizacji zobowiązań. W jednym z wdrożeń uporządkowanie etapów sprzedaży i sposobu raportowania skróciło czas domykania szans o ok. 20%. Ujednolicenie standardów ofertowania i weryfikacji warunków umów ograniczyło liczbę korekt i reklamacji operacyjnych o ok. 30%.

Najbardziej przekonuje mnie zakres odpowiedzialności: od polityki sprzedażowej i budżetu po jakość realizacji umów oraz relacje z kluczowymi klientami. Taki układ pozwala szybko przełożyć wnioski z rynku na konkretne decyzje cenowe, produktowe i organizacyjne.

W pierwszych miesiącach wdrożę spójny rytm zarządczy (cele, forecast, przeglądy pipeline, standardy pracy) i jasne zasady współpracy z zespołami wspierającymi realizację umów. Chętnie opowiem szerzej o podejściu na rozmowie i dziękuję za rozważenie mojej kandydatury.