Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Alternatywne, neutralne płciowo nazwy dla stanowiska: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Polskie propozycje

• Agent/Agentka do spraw pozyskiwania gruntów
• Specjalista/Specjalistka ds. pozyskiwania gruntów
• Menedżer/Menedżerka ds. pozyskiwania gruntów
• Kandydat/Kandydatka na stanowisko agenta do spraw pozyskiwania gruntów
• Osoba na stanowisku agenta do spraw pozyskiwania gruntów

Angielskie propozycje

• Land Acquisition Specialist
• Expansion Manager (Real Estate)

Zarobki na stanowisku Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Brak aktualnych danych GUS/ZUS dla tego konkretnego stanowiska, dlatego widełki podaję orientacyjnie na podstawie praktyk rynkowych. W zależności od doświadczenia i modelu premiowego możesz liczyć na zarobki od ok. 7 000 do 14 000 PLN brutto miesięcznie (często: podstawa + premia/prowizja), a na poziomie senior/manager w dużych organizacjach także 15 000–22 000+ PLN brutto.

Na wysokość wynagrodzenia wpływają m.in.:

• Doświadczenie zawodowe (negocjacje, transakcje, znajomość procedur administracyjnych)
• Region/miasto (najwyższe stawki zwykle w dużych aglomeracjach)
• Branża/sektor (deweloperka mieszkaniowa i komercyjna, infrastruktura, retail, telekom)
• Model rozliczeń (podstawa vs. podstawa + prowizja od pozyskanego gruntu)
• Wielkość inwestycji i budżet projektu (większe projekty = zwykle większa zmienna część wynagrodzenia)
• Znajomość prawa nieruchomości, planowania przestrzennego i umiejętność prowadzenia due diligence
• Znajomość języków obcych (praca z inwestorem zagranicznym)

Formy zatrudnienia i rozliczania: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

W zawodzie spotyka się zarówno klasyczne zatrudnienie, jak i współpracę projektową. Forma zależy od skali firmy, liczby transakcji oraz tego, czy rola ma charakter stricte sprzedażowo-negocjacyjny, czy bardziej analityczno-projektowy.

• Umowa o pracę (pełny etat; czasem system zadaniowy/nienormowany)
• Umowa zlecenie / umowa o dzieło (częściej przy wsparciu projektów, analizach, pozyskiwaniu leadów)
• Działalność gospodarcza (B2B) – popularna w pracy „transakcyjnej” i przy obsłudze kilku klientów
• Praca tymczasowa / sezonowa – rzadziej, głównie przy projektach o krótkim horyzoncie (np. akcje ekspansji)
• Umowa agencyjna / kontrakt menedżerski – spotykane w firmach o silnym modelu prowizyjnym

Typowe formy rozliczania: stała pensja miesięczna (podstawa) + premia/prowizja od efektu (np. pozyskanie gruntu, podpisanie umowy przedwstępnej/przyrzeczonej), czasem bonusy kwartalne/roczne oraz zwrot kosztów (auto, paliwo, noclegi, delegacje).

Zadania i obowiązki na stanowisku Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Zakres obowiązków łączy działania terenowe i analityczne z prowadzeniem procesu transakcyjnego oraz współpracą z interesariuszami (właściciele gruntów, prawnicy, urzędy, projektanci).

• Monitorowanie rynku nieruchomości i wyszukiwanie gruntów zgodnych z kryteriami inwestora
• Gromadzenie i weryfikacja informacji o działkach (w tym otoczenie inwestycyjne i dostępność infrastruktury)
• Oględziny nieruchomości w terenie i wstępna ocena możliwości zagospodarowania
• Analiza potencjału inwestycyjnego gruntu i identyfikacja ryzyk (np. planistycznych, środowiskowych)
• Udział w due diligence gruntu: prawne, techniczne, podatkowe i planistyczne (we współpracy ze specjalistami)
• Negocjowanie warunków zakupu lub dzierżawy z właścicielami/pełnomocnikami/pośrednikami
• Przygotowanie i kompletowanie dokumentacji do transakcji oraz koordynacja obiegu dokumentów
• Współpraca z działem prawnym/notariuszem przy projektach umów (np. przedwstępnych i przyrzeczonych)
• Pozyskiwanie uzgodnień i decyzji administracyjnych wspierających proces inwestycyjny
• Koordynacja współpracy z geodetami, architektami, projektantami i innymi podwykonawcami
• Raportowanie postępu, prowadzenie baz danych ofert i dokumentowanie współpracy z inwestorem
• Współtworzenie strategii pozyskania gruntów (np. dla ekspansji sieci, portfela inwestycyjnego)

Wymagane umiejętności i kwalifikacje: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Wymagane wykształcenie

• Formalnie zawód nie jest ustawowo regulowany pod kątem wymaganego wykształcenia
• Preferowane: studia I lub II stopnia związane z zarządzaniem/administracją, prawem, ekonomią albo kierunki techniczne: budownictwo, architektura, urbanistyka, gospodarka przestrzenna
• Dodatkowy atut: studia podyplomowe z pośrednictwa, wyceny lub zarządzania nieruchomościami

Kompetencje twarde

• Znajomość rynku nieruchomości oraz sposobów pozyskiwania i weryfikacji ofert gruntów
• Podstawy prawa cywilnego w obrocie nieruchomościami (umowy, pełnomocnictwa, zabezpieczenia)
• Rozumienie planowania i zagospodarowania przestrzennego (MPZP, WZ – w praktyce pracy)
• Umiejętność analizy dokumentów i stanu prawnego (np. księgi wieczyste, wypisy/wyrysy, decyzje)
• Podstawy finansów inwestycji i oceny opłacalności (współpraca przy analizach)
• Prowadzenie i koordynacja procesu transakcyjnego (checklisty, terminy, dokumenty, interesariusze)
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy w terenie
• Dobra obsługa narzędzi biurowych (arkusze, prezentacje, CRM/bazy ofert)

Kompetencje miękkie

• Skuteczne negocjacje i umiejętność budowania porozumienia
• Komunikacja i kultura biznesowa (kontakty z inwestorami i właścicielami)
• Odporność na stres i praca pod presją czasu oraz celów
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i priorytetyzacja zadań
• Dociekliwość i skrupulatność w pracy z dokumentacją
• Budowanie i podtrzymywanie sieci kontaktów

Certyfikaty i licencje

• Licencje branżowe stowarzyszeń (np. pośrednik w obrocie nieruchomościami, zarządca nieruchomości) – jako atut, nie wymóg ustawowy
• Szkolenia/certyfikaty z negocjacji, due diligence nieruchomości, podstaw prawa nieruchomości
• Kompetencje językowe potwierdzone certyfikatem – mile widziane w pracy z kapitałem zagranicznym

Specjalizacje i ścieżki awansu: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Warianty specjalizacji

• Pozyskiwanie gruntów pod inwestycje mieszkaniowe – działki pod osiedla, PRS, aparthotele; nacisk na lokalizację i parametry urbanistyczne
• Pozyskiwanie gruntów komercyjnych – magazyny/logistyka, biura, retail; często praca na większych ticketach i z funduszami
• Ekspansja sieci (retail/FMCG/telekom) – lokalizacje pod sklepy, punkty usługowe, instalacje i dzierżawy
• Grunty pod infrastrukturę/energetykę – np. linie, stacje, instalacje; więcej uzgodnień i procesów administracyjnych
• Specjalizacja „transakcyjno-prawna” – koordynacja umów, dokumentów, procesów due diligence i compliance

Poziomy stanowisk

• Junior / Początkujący – wsparcie researchu, bazy ofert, wstępne kontakty, asysta w dokumentach
• Mid / Samodzielny – samodzielne pozyskanie ofert, prowadzenie negocjacji i procesu transakcyjnego
• Senior / Ekspert – prowadzenie trudnych negocjacji, duże projekty, mentoring, współtworzenie strategii
• Kierownik / Manager – zarządzanie zespołem lub regionem, targety, budżet, strategia ekspansji/landbanku

Możliwości awansu

Najczęściej kariera prowadzi od roli wspierającej (research/asysta transakcji), przez samodzielne prowadzenie pozyskań i negocjacji, aż do stanowisk eksperckich lub menedżerskich (kierownik działu ds. pozyskiwania gruntów, expansion manager). Alternatywnie możliwe jest przejście do zawodów pokrewnych, takich jak pośrednik, doradca rynku nieruchomości, zarządca nieruchomości czy – po zdobyciu uprawnień – rzeczoznawca majątkowy.

Ryzyka i wyzwania w pracy: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Zagrożenia zawodowe

• Przeciążenia układu mięśniowo-szkieletowego od długiej pracy przy komputerze i w samochodzie
• Zmęczenie wzroku przy intensywnej pracy z mapami, dokumentami i ekranem
• Stres i obciążenie psychiczne wynikające z presji czasu, celów oraz negocjacji

Wyzwania w pracy

• Trudne negocjacje (sprzeczne interesy stron, emocje właścicieli, zmienne warunki rynkowe)
• Niepewność transakcji (ryzyka formalno-prawne, planistyczne i środowiskowe ujawniane w due diligence)
• Złożona współpraca wielostronna (prawnicy, geodeci, urzędy, projektanci, inwestorzy)
• Długie procesy administracyjne i zależność od terminów urzędowych
• Konieczność stałej aktualizacji wiedzy (zmiany przepisów, praktyk rynkowych)

Aspekty prawne

W pracy kluczowe jest działanie zgodnie z przepisami dotyczącymi obrotu nieruchomościami, ochrony danych osobowych oraz zasad uczciwych praktyk rynkowych. Agent odpowiada za rzetelność informacji przekazywanych inwestorowi, poprawność i kompletność dokumentacji w swoim zakresie oraz dochowanie procedur wewnętrznych (compliance). Często pracuje w ścisłej współpracy z działem prawnym, który przygotowuje lub weryfikuje treść umów.

Perspektywy zawodowe: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Zapotrzebowanie na rynku pracy

Zapotrzebowanie zwykle utrzymuje się na stabilnym poziomie, ale jest cykliczne i zależne od koniunktury inwestycyjnej (m.in. rynku mieszkaniowego, magazynowego, retail oraz projektów infrastrukturalnych). Gdy firmy intensyfikują inwestycje i ekspansję, rośnie popyt na specjalistów, którzy potrafią szybko identyfikować grunty, minimalizować ryzyka i domykać transakcje. W okresach spowolnienia rekrutacje mogą hamować, ale rola pozostaje potrzebna w organizacjach budujących „bank ziemi” lub restrukturyzujących portfele.

Wpływ sztucznej inteligencji

AI jest raczej wsparciem niż bezpośrednim zagrożeniem: automatyzuje research (monitoring ofert, analiza danych przestrzennych), wstępne porównania lokalizacji, tworzenie raportów i checklisty dokumentów. Trudniej zautomatyzować elementy kluczowe dla skuteczności w tym zawodzie: negocjacje, budowanie relacji, ocena intencji stron, praca w terenie oraz poruszanie się w lokalnym kontekście administracyjnym. Rola pracownika przesunie się w stronę interpretacji wyników analiz, pracy z ryzykiem i zarządzania procesem.

Trendy rynkowe

Widać rosnącą profesjonalizację due diligence (większy nacisk na ryzyka planistyczne i środowiskowe), coraz częstsze wykorzystanie narzędzi mapowych/GIS i baz danych oraz większą presję na transparentność i zgodność z procedurami (RODO, compliance). Dodatkowo rośnie znaczenie projektów logistycznych, OZE i infrastruktury, co poszerza możliwe ścieżki specjalizacji.

Typowy dzień pracy: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

Dzień pracy jest zwykle mieszanką pracy analitycznej, kontaktów telefonicznych oraz spotkań w terenie i/lub w urzędach. Harmonogram często zmienia się dynamicznie w zależności od etapu transakcji.

• Poranne obowiązki: przegląd nowych ofert i sygnałów z rynku, aktualizacja bazy gruntów, priorytetyzacja zadań pod aktywne projekty
• Główne zadania w ciągu dnia: analizy lokalizacji i dokumentów, wstępne sprawdzenia ryzyk, przygotowanie materiałów dla inwestora
• Spotkania, komunikacja: rozmowy z właścicielami i pośrednikami, negocjacje warunków, koordynacja z prawnikiem/geodetą/architektem, czasem wizyty w urzędach po uzgodnienia
• Zakończenie dnia: raport postępu (statusy działek, ryzyka, rekomendacje), plan działań na kolejny dzień i zabezpieczenie obiegu dokumentów

Narzędzia i technologie: Agent do spraw pozyskiwania gruntów

W pracy wykorzystuje się przede wszystkim narzędzia biurowe, systemy do zarządzania danymi i komunikacji oraz rozwiązania wspierające analizę lokalizacji i dokumentów.

• Komputer/laptop oraz pakiet biurowy (arkusze kalkulacyjne, prezentacje, edytory tekstu)
• CRM lub wewnętrzne bazy ofert i systemy raportowe
• Narzędzia mapowe i geoportale (analiza lokalizacji, sąsiedztwa, dojazdów, ograniczeń)
• Elektroniczny obieg dokumentów, skaner, drukarka, podpis kwalifikowany (w zależności od organizacji)
• Telefon komórkowy i komunikatory (kontakt z właścicielami, zespołem, podwykonawcami)
• Samochód osobowy (oględziny terenów, spotkania i wizyty w urzędach)
• Tablet/laptop z internetem mobilnym do pracy w terenie