Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Alternatywne, neutralne płciowo nazwy dla stanowiska: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Polskie propozycje

• Specjalista / Specjalistka ds. SEO
• Pozycjoner / Pozycjonerka stron internetowych
• Specjalista / Specjalistka ds. marketingu internetowego (SEO/SEM)
• Kandydat / Kandydatka na stanowisko specjalisty ds. pozycjonowania
• Osoba pracująca jako specjalista ds. widoczności stron (SEO)

Angielskie propozycje

• SEO Specialist
• Search Engine Optimization (SEO) Analyst

Zarobki na stanowisku Pracownik pozycjonowania stron internetowych

W zależności od doświadczenia możesz liczyć na zarobki od ok. 5000 do 14000 PLN brutto miesięcznie (etat). Na B2B stawki rynkowe bywają wyższe, a wynagrodzenie często zależy od zakresu odpowiedzialności i wyników.

Na poziom pensji wpływają m.in.:

• Doświadczenie zawodowe (junior/mid/senior) i udokumentowane efekty
• Region/miasto (najczęściej wyżej w dużych ośrodkach: Warszawa, Kraków, Wrocław, Trójmiasto)
• Branża/sektor (e-commerce, SaaS, finanse – zwykle wyższe budżety marketingowe)
• Zakres roli (techniczne SEO, content, link building, analityka, prowadzenie zespołu)
• Certyfikaty i specjalizacje (np. analityka, Ads, narzędzia SEO)
• Forma współpracy (UoP vs B2B) i system premiowy/bonusy za wyniki

Formy zatrudnienia i rozliczania: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

W SEO spotyka się zarówno klasyczne zatrudnienie w agencji lub dziale marketingu firmy, jak i współpracę projektową. Częsta jest praca zdalna lub hybrydowa.

• Umowa o pracę (pełny etat, czasem część etatu)
• Umowa zlecenie / umowa o dzieło (np. pojedyncze audyty, wdrożenia, content/optimizacje)
• Działalność gospodarcza (B2B) – współpraca z agencjami lub klientami bezpośrednimi
• Praca tymczasowa / projektowa (np. migracja serwisu, audyt, uporządkowanie technicznego SEO)
• Freelance (własne portfolio klientów)

Typowe formy rozliczania: stała kwota miesięczna, stawka godzinowa/dzienna (szczególnie w B2B), ryczałt za projekt (np. audyt), oraz premie/prowizje za realizację KPI (ruch, widoczność, leady/sprzedaż).

Zadania i obowiązki na stanowisku Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Zakres obowiązków obejmuje planowanie i realizację działań zwiększających widoczność strony w wynikach wyszukiwania (organicznych i często także płatnych) oraz analizę efektów i raportowanie.

• Przygotowywanie analizy potrzeb i wyceny usługi SEO wraz z doborem słów kluczowych
• Tworzenie strategii pozycjonowania (cele, KPI, priorytety, harmonogram)
• Audytowanie serwisu pod kątem technicznym i treściowym (on-site)
• Rekomendowanie zmian w treści i kodzie strony (np. nagłówki, meta dane, struktura, linkowanie wewnętrzne)
• Współpraca z programistami, content writerami i grafikami przy wdrożeniach
• Koordynowanie publikacji wpisów/treści z linkami prowadzącymi do pozycjonowanej strony (off-site)
• Planowanie i nadzór nad link buildingiem zgodnym z wytycznymi wyszukiwarek
• Prowadzenie kampanii linków płatnych (SEM) i optymalizacja kosztów
• Monitorowanie pozycji, ruchu organicznego i konwersji oraz diagnoza spadków
• Raportowanie efektywności działań i przygotowywanie cyklicznych raportów dla klienta/firmy
• Śledzenie i raportowanie zmian w algorytmach wyszukiwarek oraz aktualizacja taktyk
• Organizacja stanowiska pracy zgodnie z BHP, ergonomią oraz zasadami bezpieczeństwa danych

Wymagane umiejętności i kwalifikacje: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Wymagane wykształcenie

• Najczęściej minimum wykształcenie średnie; mile widziane kierunki informatyczne, marketingowe lub pokrewne
• Atutem są studia (np. informatyka, marketing, e-biznes) oraz praktyki/staże w agencji lub dziale marketingu

Kompetencje twarde

• Znajomość podstaw SEO: dobór słów kluczowych, on-site, off-site, analiza konkurencji
• Umiejętność audytu serwisu i formułowania rekomendacji wdrożeniowych
• Podstawy HTML oraz rozumienie działania stron (CMS, struktura, indeksowanie)
• Analityka internetowa: interpretacja danych o ruchu i konwersjach, raportowanie
• Umiejętność prowadzenia i optymalizacji kampanii linków płatnych (SEM) w podstawowym lub zaawansowanym zakresie
• Podstawowa znajomość języka angielskiego (czytanie dokumentacji i materiałów branżowych)

Kompetencje miękkie

• Myślenie analityczne i logiczne, dokładność, cierpliwość
• Planowanie pracy, ustalanie priorytetów i dbałość o terminowość
• Komunikacja z klientem i zespołem (marketing, IT, content)
• Odporność na presję czasu i gotowość do ciągłej nauki (zmiany algorytmów)
• Etyka pracy i dbałość o poufność informacji

Certyfikaty i licencje

• Certyfikaty narzędziowe i szkoleniowe SEO/SEM (np. szkolenia z analityki, kampanii płatnych, narzędzi do audytu)
• Certyfikaty językowe potwierdzające znajomość angielskiego (opcjonalnie)

Specjalizacje i ścieżki awansu: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Warianty specjalizacji

• Technical SEO – specjalizacja w audytach technicznych, indeksacji, wydajności, migracjach i wdrożeniach
• Content SEO – strategia treści, optymalizacja pod intencje, planowanie tematów i struktury informacji
• Link building / Digital PR – pozyskiwanie jakościowych odnośników i współpraca z mediami/partnerami
• SEO dla e-commerce – optymalizacja kategorii/produktów, faceted navigation, dane strukturalne, feedy
• SEO + SEM (performance) – łączenie działań organicznych z kampaniami płatnymi i optymalizacją konwersji

Poziomy stanowisk

• Junior / Początkujący
• Mid / Samodzielny
• Senior / Ekspert
• Kierownik / Manager

Możliwości awansu

Typowa ścieżka kariery prowadzi od stażu/juniora (wsparcie audytów i raportowania) do samodzielnego specjalisty odpowiedzialnego za strategię i wyniki. W większych organizacjach możliwy jest awans na seniora/eksperta, lidera zespołu SEO lub managera działu performance/marketingu. Alternatywą jest rozwój w kierunku konsultingu oraz założenie własnej działalności i obsługa klientów.

Ryzyka i wyzwania w pracy: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Zagrożenia zawodowe

• Przeciążenia układu mięśniowo-szkieletowego (kark, plecy, nadgarstki) wynikające z długiej pracy siedzącej
• Zmęczenie wzroku i dolegliwości związane z pracą przy monitorze
• Stres i presja czasu (KPI, terminy wdrożeń, spadki pozycji)

Wyzwania w pracy

• Ciągłe zmiany algorytmów i wytycznych wyszukiwarek wymagające aktualizacji wiedzy
• Trudność w jednoznacznym przypisaniu efektu (SEO to proces długofalowy i zależny od wielu czynników)
• Koordynacja interesariuszy (IT, content, klient) i egzekwowanie wdrożeń
• Ryzyko działań niezgodnych z wytycznymi (tzw. black hat) i konsekwencji w postaci filtrów/spadków

Aspekty prawne

W praktyce ważne są zasady ochrony danych i bezpieczeństwa informacji (np. dostęp do narzędzi, paneli, danych analitycznych), a także zgodność działań marketingowych z przepisami dot. usług świadczonych drogą elektroniczną i RODO, jeśli w pracy przetwarzane są dane osobowe.

Perspektywy zawodowe: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Zapotrzebowanie na rynku pracy

Zapotrzebowanie na kompetencje SEO w Polsce utrzymuje się na wysokim poziomie i w wielu segmentach rośnie, ponieważ coraz więcej firm pozyskuje klientów online, a konkurencja w wynikach wyszukiwania się zaostrza. Rozwój e-commerce oraz digitalizacji usług sprawia, że rośnie liczba projektów wymagających optymalizacji technicznej, treściowej i analitycznej.

Wpływ sztucznej inteligencji

AI jest jednocześnie szansą i wyzwaniem: automatyzuje część zadań (research słów kluczowych, szkice treści, analiza danych, wykrywanie problemów), ale podnosi oczekiwania co do jakości strategii, interpretacji wyników i koordynacji wdrożeń. Rola pracownika przesuwa się w stronę planowania, kontroli jakości, priorytetyzacji oraz pracy nad tym, by treści i serwisy realnie odpowiadały na potrzeby użytkowników.

Trendy rynkowe

Do kluczowych trendów należą: rosnące znaczenie technicznego SEO (wydajność, Core Web Vitals, indeksowanie), podejście topical authority i długofalowe strategie contentowe, integracja SEO z UX/CRO oraz większy nacisk na jakość i wiarygodność treści (E-E-A-T). Coraz częściej SEO łączy się też z analityką produktową i performance marketingiem.

Typowy dzień pracy: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Dzień pracy zwykle łączy analizę danych, planowanie działań, kontakt z klientem lub zespołem oraz przygotowywanie rekomendacji do wdrożenia.

• Poranne obowiązki: przegląd monitoringów (pozycje, ruch, alerty), sprawdzenie zmian widoczności i podstawowych KPI
• Główne zadania w ciągu dnia: audyt wybranego obszaru serwisu, planowanie słów kluczowych i treści, przygotowanie ticketów/wytycznych dla IT lub contentu
• Spotkania, komunikacja: status z klientem/projektem, konsultacje z programistą, uzgadnianie priorytetów i terminów wdrożeń
• Zakończenie dnia: aktualizacja raportów, podsumowanie wykonanych prac, zaplanowanie kolejnych kroków i testów

Narzędzia i technologie: Pracownik pozycjonowania stron internetowych

Pracownik SEO korzysta z narzędzi do analizy widoczności, audytu technicznego, analityki ruchu oraz raportowania, a także z podstawowych narzędzi biurowych i komunikacyjnych.

• Google Search Console
• Google Analytics (GA4) lub inne systemy analityczne
• Narzędzia do crawlowania i audytu technicznego (np. Screaming Frog, Sitebulb)
• Narzędzia do analizy słów kluczowych i widoczności (np. Senuto, Semrush, Ahrefs, Surfer)
• Narzędzia do monitoringu pozycji
• CMS (np. WordPress) i podstawy HTML
• Arkusze kalkulacyjne i dokumenty (np. Excel/Google Sheets, edytory tekstu)
• Narzędzia do zarządzania zadaniami i komunikacji (np. Jira/Trello, Slack/Teams)
• Systemy reklamowe do kampanii płatnych (np. Google Ads)

W zależności od firmy zestaw narzędzi może się różnić, ale rdzeniem pracy pozostaje analiza danych, audyt i wdrażanie rekomendacji.