Kierownik do spraw marketingu

Alternatywne, neutralne płciowo nazwy dla stanowiska: Kierownik do spraw marketingu

Polskie propozycje

• Męska/żeńska forma: Kierownik ds. marketingu / Kierowniczka ds. marketingu
• Osoba na stanowisku kierownika ds. marketingu
• Kandydat/Kandydatka na stanowisko kierownika ds. marketingu
• Manager/Managerka ds. marketingu
• Lider/Liderka marketingu

Angielskie propozycje

• Marketing Manager
• Head of Marketing

Zarobki na stanowisku Kierownik do spraw marketingu

W zależności od doświadczenia i skali firmy możesz liczyć na zarobki od ok. 10 000 do 22 000 PLN brutto miesięcznie, a w dużych organizacjach i przy szerokiej odpowiedzialności także wyżej (często z premią).

Na wynagrodzenie najczęściej wpływają:

• Doświadczenie zawodowe (lata w marketingu oraz doświadczenie managerskie)
• Region/miasto (najwyższe stawki zwykle w Warszawie, Trójmieście, Krakowie, Wrocławiu i Poznaniu)
• Branża/sektor (np. IT, e-commerce, fintech, FMCG, farmacja często płacą więcej niż sektor publiczny)
• Skala budżetów i zakres odpowiedzialności (marka lokalna vs. ogólnopolska/międzynarodowa; liczba produktów)
• Wyniki i system premiowy (KPI: leady, sprzedaż, udział w rynku, ROAS/ROI)
• Certyfikaty i specjalizacje (np. performance, analityka, product marketing)
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i współpracy z agencjami/mediami

Formy zatrudnienia i rozliczania: Kierownik do spraw marketingu

Kierownik do spraw marketingu jest najczęściej zatrudniany w ramach stałej współpracy, bo rola wymaga ciągłości działań, odpowiedzialności za strategię i budżet.

• Umowa o pracę (pełny etat; czasem część etatu w mniejszych firmach)
• Działalność gospodarcza (B2B) – częste w firmach technologicznych i projektowych organizacjach
• Kontrakt menedżerski – spotykany w większych spółkach
• Umowa zlecenie / umowa o dzieło – rzadziej, raczej przy okresowym pełnieniu funkcji lub projektach
• Praca tymczasowa / sezonowa – sporadycznie (np. zastępstwa, projekty rebrandingowe, wdrożenia)

Typowe formy rozliczania to stała stawka miesięczna (UoP/B2B) oraz premia uzależniona od KPI (np. cele sprzedażowe, leadowe, udział w rynku) lub budżetu do dyspozycji. W B2B zdarza się rozliczanie mieszane: ryczałt + success fee za wyniki kampanii.

Zadania i obowiązki na stanowisku Kierownik do spraw marketingu

Zakres obowiązków obejmuje planowanie i prowadzenie działań marketingowych, zarządzanie zespołem oraz kontrolę budżetu i efektów pracy w oparciu o dane.

• Opracowywanie strategii marketingowej i planów kampanii (rocznych/kwartalnych) oraz nadzór nad wdrożeniem
• Koordynowanie działań marketingowych w kanałach online i offline
• Budowanie i pilnowanie spójności wizerunku oraz komunikacji marki
• Analizowanie wyników działań (np. ROAS/ROI, CAC, konwersje, zasięg) i raportowanie do zarządu/sprzedaży
• Monitorowanie rynku i konkurencji oraz rekomendowanie zmian w ofercie i komunikacji
• Organizowanie lub zamawianie badań rynku (np. segmentacja, potrzeby klientów, testy kreacji)
• Planowanie, kontrola i optymalizacja budżetu marketingowego
• Współpraca z działem sprzedaży, PR, e-commerce, produktem i obsługą klienta
• Zarządzanie współpracą z dostawcami i agencjami (reklamowe, kreatywne, domy mediowe, drukarnie)
• Udział w rozwoju portfolio produktowego (pozycjonowanie, komunikacja, wsparcie wdrożeń)
• Rozwój narzędzi marketingowych wspierających sprzedaż (automatyzacja, CRM, marketing ops)
• Zarządzanie zespołem: rekrutacja, cele, feedback, rozwój kompetencji i organizacja szkoleń

Wymagane umiejętności i kwalifikacje: Kierownik do spraw marketingu

Wymagane wykształcenie

• Najczęściej wykształcenie wyższe: marketing, zarządzanie, ekonomia, komunikacja, psychologia, dziennikarstwo lub kierunki pokrewne
• W praktyce liczy się też doświadczenie: awans z ról specjalistycznych (np. digital, brand, product) jest bardzo częsty

Kompetencje twarde

• Planowanie strategii marketingowej, pozycjonowanie i segmentacja klientów
• Znajomość kanałów digital (SEO/SEM, social, e-mail, display, content) i/lub działań offline (eventy, POS, ATL)
• Analityka marketingowa i praca na KPI (interpretacja danych, wnioski, rekomendacje)
• Budżetowanie i kontroling kosztów, optymalizacja wydatków mediowych
• Umiejętność prowadzenia projektów (harmonogramy, briefy, wymagania, odbiory)
• Podstawy prawa w marketingu: RODO, prawo autorskie, prawo reklamy/oznaczania współprac
• Dobra znajomość Excela/arkuszy i przygotowywania prezentacji dla interesariuszy

Kompetencje miękkie

• Przywództwo i zarządzanie zespołem (delegowanie, motywowanie, coaching)
• Komunikacja i współpraca międzydziałowa (marketing–sprzedaż–produkt)
• Myślenie strategiczne i umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych
• Negocjacje z dostawcami i obrona budżetu przed interesariuszami
• Odporność na presję czasu i priorytetyzacja zadań

Certyfikaty i licencje

• Google Ads / Google Analytics (GA4) – certyfikacje i kursy
• Meta (Facebook) Blueprint
• ICAgile / Scrum (opcjonalnie, przy pracy produktowej)
• Kursy z obszaru marketing automation/CRM (np. HubSpot, Salesforce – zależnie od firmy)

Specjalizacje i ścieżki awansu: Kierownik do spraw marketingu

Warianty specjalizacji

• Marketing performance (digital) – koncentracja na wynikach, pozyskiwaniu leadów i sprzedaży, optymalizacji kampanii płatnych
• Brand marketing – budowa marki, komunikacja, kampanie wizerunkowe i spójność identyfikacji
• Product marketing – pozycjonowanie produktów, wejścia na rynek, wsparcie sprzedaży i praca z produktem
• CRM/Marketing automation – automatyzacje, segmentacje, e-mail/SMS/push, praca na danych klientów
• Content/PR i komunikacja – strategia treści, relacje z mediami, employer branding

Poziomy stanowisk

• Junior / Początkujący – wsparcie w kampaniach, koordynacja zadań, proste analizy
• Mid / Samodzielny – prowadzenie kampanii i projektów end-to-end, współpraca z agencjami
• Senior / Ekspert – odpowiedzialność za kluczowe kanały/produkty, mentoring, duże budżety
• Kierownik / Manager – zarządzanie zespołem, strategią, budżetem i interesariuszami

Możliwości awansu

Typowa ścieżka kariery prowadzi od stanowisk specjalistycznych (np. specjalista ds. marketingu/digital/brand) przez rolę seniora lub lidera obszaru do kierownika. Kolejnym krokiem bywa Head of Marketing, Marketing Director, CMO, a w firmach produktowych również przejście w stronę zarządzania produktem (Product Lead/Head of Product) lub rozwoju biznesu (Business Development/Commercial Director).

Ryzyka i wyzwania w pracy: Kierownik do spraw marketingu

Zagrożenia zawodowe

• Przeciążenie pracą i stres (krótkie terminy, wiele projektów równolegle, presja wyniku)
• Ryzyko konfliktów międzydziałowych (np. marketing vs. sprzedaż) i odpowiedzialność za budżet
• Praca przy komputerze (obciążenie wzroku, kręgosłupa) i konieczność dbania o ergonomię

Wyzwania w pracy

• Udowodnienie wpływu marketingu na wynik biznesowy (atrybucja, mierzenie efektów, jakość danych)
• Szybko zmieniające się algorytmy i narzędzia reklamowe oraz rosnące koszty pozyskania klienta
• Zarządzanie oczekiwaniami interesariuszy i priorytetami (co robić najpierw, na co wydać budżet)
• Budowanie spójnej marki w wielu kanałach i utrzymanie jakości kreacji
• Rekrutacja i rozwój zespołu w warunkach dużej konkurencji o specjalistów

Aspekty prawne

W pracy ważne są m.in. przepisy RODO (przetwarzanie danych w kampaniach i CRM), prawo autorskie (umowy na kreacje, zdjęcia, wideo), zasady oznaczania treści reklamowych i współprac, a w branżach regulowanych (np. finanse, farmacja) – dodatkowe wytyczne dotyczące treści komunikacji i zatwierdzania materiałów.

Perspektywy zawodowe: Kierownik do spraw marketingu

Zapotrzebowanie na rynku pracy

Zapotrzebowanie utrzymuje się na wysokim poziomie, szczególnie w e-commerce, usługach cyfrowych i firmach produktowych. Firmy coraz mocniej oczekują, że marketing będzie policzalny i powiązany z przychodem, co zwiększa popyt na osoby łączące strategię, analitykę i zarządzanie zespołem. Konkurencja o najlepszych kandydatów jest jednak istotna – zwłaszcza na rynkach dużych miast.

Wpływ sztucznej inteligencji

AI jest przede wszystkim szansą: automatyzuje część pracy operacyjnej (tworzenie wariantów treści, research, podsumowania, wstępna analiza danych, generowanie briefów), przyspiesza testowanie kreacji i usprawnia personalizację. Jednocześnie rośnie znaczenie kompetencji strategicznych: definiowania celów, kontroli jakości, interpretacji danych, spójności marki oraz zgodności prawnej. Rola kierownicza przesuwa się w stronę „orchestratora” procesów i zespołu, a mniej w stronę ręcznego wykonywania zadań.

Trendy rynkowe

Do kluczowych trendów należą: marketing oparty o dane (first-party data, CRM), automatyzacja i integracja narzędzi, nacisk na efektywność kosztową, wzrost znaczenia contentu wideo i short-form, rozwój influencer marketingu z większą kontrolą mierników, oraz rosnąca rola employer brandingu i komunikacji odpowiedzialnej (ESG) w budowie marki.

Typowy dzień pracy: Kierownik do spraw marketingu

Dzień pracy zwykle łączy zarządzanie zespołem, koordynację projektów i analizę wyników, z licznymi spotkaniami z interesariuszami oraz dostawcami.

• Poranne obowiązki: przegląd wyników kampanii (dashboardy), priorytetów na dziś, statusów projektów i budżetu
• Główne zadania w ciągu dnia: decyzje dotyczące alokacji budżetu, akceptacje kreacji, przygotowanie briefów, planowanie działań na kolejne tygodnie
• Spotkania i komunikacja: statusy z zespołem marketingu, uzgodnienia z działem sprzedaży/produktem, rozmowy z agencją lub domem mediowym, konsultacje z PR
• Zakończenie dnia: podsumowanie postępu prac, aktualizacja harmonogramów, krótkie raportowanie kluczowych ryzyk i wyników oraz plan działań na jutro

Narzędzia i technologie: Kierownik do spraw marketingu

W pracy wykorzystuje się zestaw narzędzi do planowania, analityki, kampanii i zarządzania projektami. Dobór zależy od branży i skali działań.

• Arkusze i prezentacje: Microsoft Excel/Google Sheets, PowerPoint/Google Slides
• Analityka: Google Analytics 4, Looker Studio, narzędzia BI (np. Power BI), narzędzia do badań (np. ankiety online)
• Reklama i social media: Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager
• SEO/Content: narzędzia do audytu i monitoringu (np. Senuto, Ahrefs/Semrush – zależnie od firmy)
• Marketing automation/CRM: HubSpot, Salesforce, MS Dynamics, systemy newsletterowe
• Zarządzanie projektami i współpraca: Jira, Asana, Trello, Monday, Slack/Teams
• Kreacja i materiały: Adobe CC/Canva (częściej do szybkich materiałów i współpracy)

Coraz częściej używa się też narzędzi AI do tworzenia szkiców treści, analizy i automatyzacji pracy, z zachowaniem kontroli jakości i zasad marki.